隐藏款 直播拆盲盒“绑架”年轻人九游会国际厅三四毛钱玩具包装出
贝壳财经记者蹲守一个打火机拆盲盒直播间看到●▪，主播忙碌地拆着大小不一的密封袋▲▼▷-◇★。随着网友涌入○▪▷•，现场氛围也被推向高峰□▽•。每当拆出一款样式和做工颇为精致的打火机时▷☆，主播都会激动地大喊★•▪△○-：●●□•■▽“大哥…•，这可是我们家镇宅的宝贝•●▼▼□▼”○★○▷○=“隐藏款居然被开出来了○☆▷▲”▷▷◁…▲。
贝壳财经记者在直播平台中浏览时注意到▽☆☆，拆盲盒的直播间尽管众多▷□…△，但其中商品和玩法却很是相似□☆●△▲，甚至大多渠道都来自于义乌=…☆-△、广州等地的批发市场▲▪▼。
张丽告诉贝壳财经记者□…▪▽●•，自己和朋友在几个月前投入10万元搭建了直播间▽▷★◁，所选择商品基本以义乌市场批发的各色塑料小玩具为主■==▽。
这些玩具进价□◁◆……、人力成本加上运费▽▪▼▲，○-☆▷”新京报财经记者注意到□△…▪▪，有的大主播每天都能卖出数万元的货▼☆●•◇▲。随即开始新一轮下注▼◇。李可除了现场拆盒外•▷◆▼○，每单成本在10元左右☆•◆。平均每单所拆玩具的数量约为20个□▼★☆…▷。经过一番包装放进直播间后▪◇◆◁◆，并在开出隐藏款的冲动中疯狂◆□••◆▷“砸单☆▼▽•◆”●-▪•！
★☆“拆盲盒的核心不在商品☆●◁□，更多是给玩家提供的娱乐体验★▽●•●。▪△•◆◇-”李可毫不讳言▽◆…，如果开出隐藏款后会觉得自己◇▲◆◁“手气爆棚◇=○-”继续追单●○◇△，没开出的话则会产生•◁“必须开出来★□•”的执念◇…▼●，■○“如此一来就中了商家和主播设下的▼•◁★◇‘陷阱○★▪’•△☆◆。◆▷”
◆=◁◆“现在最大的问题在于选品☆-▼▽●▪，如果没有特色商品或者一手资源很难做成功△★。…◁”今年6月才进入这一领域的蒋华告诉贝壳财经记者=◇-，自己在开播几次后发现▪•●▲○●，现实并非想象那么热闹-▽○■□=，经常出现直播几小时却只有不到10人观看的情况★☆■-◁■，□●“从入行至今只卖了不到20单☆●◇○☆☆，一共就百余元▪●-◁◇。◇▷○■”
★-△“直播拆盲盒的刺激◁◁•□…，远比自己拆盒要强烈得多◁▼。▷▲◁○”已在直播间下过数十次单▪▲□…★□，花掉两三千元的00后玩家赵娜告诉财经记者-◁▪，拆盒过程中主播夸张的语气以及弹幕里在场观众的喝彩☆-★•，都让她格外□=●☆-‘上头○▪▼■△’=•□☆◆，☆△▷◁□■“不管是自己下单还是围观他人开奖=□…-…，当主播开盲盒的那瞬间☆▷•★-•，都有种-◁•□‘单车变摩托▷-…◇’的期待▲▲…。•▪”
一边接过助理递来的订单快速拆袋=◇○●•。尽管直播间有着固定粉丝△○，多位玩家在接受记者采访时表示•□▲▲•“上当••▼”▽◆◇，=▼◇▼◆▲“开出金色加送4个◇…◆-●，◇◁☆“这就是个运气•★□▲□★！
张丽也表示▪★，在积累一定粉丝量后▷▪…▪●▷，她曾考虑对直播间商品升级==▷◇□。原本她计划如同大主播般选择动漫周边商品盲盒○◁，不过▷…☆，国产动漫IP商品拿货方便▽◆•■□▲，但通常发行不限量=•◆○▪，这意味着谁都能找到相似的货源▼△▽▪★=。如果选择海外动漫商品的话◁□○，则会牵扯到代购资源-•■○☆…、货运渠道等环节★◇○△=，以此确保货源的稳定性和第一时间拿到新的IP商品•◁◆，-▪“如此一来…■□-◆，成本自然会成倍增加▼★。▪…=-”
屏幕前的台子上摆放着一大堆盲盒•=▼▪▼，主播顺手从中拿出几包摆放在最前方●■，一边语气高亢地说着…★▷△“祝老板中奖▽▷”◆◆◆▷△▽，一边用剪刀快速划开盒子●•△•★◆，并当众拿出其中商品展示在直播间所有人面前◁○○◆★▪。
于商家而言▲-○…，这无疑是双赢▼□■●。赠送的盲盒同样有开出隐藏款的可能○★★•，用户以购买一两盒的价格不断获得主播额外加拆的盲盒…★○▪▪，实现了◁◆☆“以小博大▲▼•…”的乐趣▪▪◇。此举也将直播流量和下单量推至高潮▼▽◁…。
开出紫色加送3个●□◇=。日均收入能达到800元▷○▼。如果按照每天卖出去100单计算-△，甚至选择离开▼▼◁•◁•。如果上述颜色都没开出也会多送1个▷◆○◁▼▽。▼■•●○”实际上○☆=，顾客购买最多的档次为18元=▽◁=○，越来越多玩家开始趋于理智=★■，这意味着◇△▲■？
她最乐见的是==◆▽，无疑意在给直播间网友带来刺激○★▲=☆，网友在言语刺激以及以小博大的玩法下疯狂下单▷○…。张丽特意开设了多个玩法和奖励▼◇△，●◇☆-”主播随后所开出的球衣并非刘磊下单的编号▽…■◇▪，但一旦赌对就能以小博大●▪◆☆•。只是因现场的热闹氛围而▲•=-■“上头★▷”=▷=▷-▪，下单时并没有考虑物品是否实用=▷▲。
玩家如果抽中隐藏款就加送3包的▽…◇□▲▷“考运气▼◁▷■”等多种玩法▼▽◆▷，这些约为手指大小▪△★■、进货价仅三四毛钱的玩具☆▼◆○▷-，但他仍不气馁▷▼，包括拆到同色加拆1个-△，开出金色加送4个…▲▽-=。
=★▽“恭喜老板…▲○…！开出了我们家的隐藏款▼●◁-◆▪！--=□…●”○☆▷…=“再给老板送2盒▲▪△◇…！●▲□■▼”随着主播将一个由树脂制成的小玩偶从密封纸盒中拿出来…•▼△■，现场气氛也瞬间达到顶点•□▷▽▼△，网友不断刷出△▪“吸欧气▽•▷”的祝贺话语…■☆▷=。
赵娜告诉贝壳财经记者★★▽-，自己每每看到类似直播都忍不住下手◆▲•，但当买下的东西到手后却格外后悔▷•▷，•○“现在家里一堆塑料玩具◁☆★、卡片★●▲○、过时的指甲贴片等物品▷•☆▲，真正日常能用到的没有一样▽▪•…，基本都是直接丢在柜子里吃灰-…，甚至转手就丢进垃圾桶□•▼。■…”
■★◆▼“极强的代入感和无处不在的情绪价值-☆▼•，吸引着众多玩家涌入拆卡直播间★•=▽。★◁●”在浙江经营着一家MCN机构的杜斌表示•◆•▷▲，•△▼-“为了拉拢玩家•-，越来越多的主播研究起更多新的玩法=□▼，也让这一赛道彻底爆发-=。▪○△-□●”
盲盒的诱惑=◁▽▷◇，正在直播间被放大▷◇…▷▼。新京报贝壳财经记者调查发现…◇□，拆盲盒直播在抖音△--◆、快手★•▷-▪△、小红书等平台上涌现★◆▲，不仅成为一种带货新方式…•-★，更演变为□…◁“万物皆可拆▪★•”=▷●◇。
☆◁“极强的代入感和无处不在的情绪价值•☆●，吸引着众多玩家涌入拆盲盒直播间▽□◁■★。◇★◁”在浙江经营着一家MCN机构的杜斌表示□◁•▼◁★，△•□○•“而随着玩家的参与●…▲◁△★，不但推动着市场▼▪☆‘人满为患•▲’●-▷▼☆◆，也让主播和厂商赚得盆满钵满★☆●。=◁◇”
这一新潮玩法催生出更多直播间◇…，也让一众厂商开始重设销售渠道…•○◁△▷，以此招揽生意九游会国际厅•-★□★…。
张丽都会播上五六个小时•○…。还跟风设计了同花色就加拆1包的◇▷“对对碰◇◆”△◇▪•△●，-◆“我这还不算啥▽▷▪◇▲，尽管有人因为运气好连开中多个盲盒■-◁◆◆▪。
规则很简单★▲。主播每一轮都会拿出一件装有球员签名球衣的密封盒▼★…，并拆出10张囊括各家足球俱乐部以及国家队的卡片•◁□◁•●，同时在小黄车中挂出1至10号的链接◁◁。玩家看准心仪卡片后■◁□=，以400多元的价格购买其对应的数字•●。如果盲盒里拆开的球衣正是所购买的卡片▽△▪…，那么这款正常价格近3000多元的球衣就能到手★★◆■□■，如果失败则下一轮重新开始★★…。
另一家销售单颗咖啡的直播间里●-，工作台上摆放着十多个密封塑料袋▼-▪，主播正热情地向每一位进入直播间的网友介绍着玩法▲◆。
近段时间▪-▪•○▷，抖音▷◆▷▼、快手▲-、小红书等平台涌现出多个打着△■“现拍现开▲◇△•▼，有机会开到隐藏款▽▽…=…•”旗号的盲盒销售直播间-■○▪△•。和早前玩家下单再自己拆盒不同…○…，这些直播间里通常是玩家购买后▷…□□★，由主播现场拆开并展示其中物品▽□•▪。
深夜12点☆○▽▪，一家直播间里○△◇，在看了几轮亲签球衣盲盒游戏后○●☆◆，刘磊终于忍不住下了单◆◆★■人九游会国际厅三四毛钱玩具包装出。
据公开数据显示○▷■▽，当前出圈的一家拆盲盒店月销售额达到100万元至250万元左右☆▽★=…，每场直播观看人数在50万量级★▽=▪，场均销售2□▽.5万元至5万元●▼◇■▪▷。
☆▷“20元就能拆8个咖啡盲盒•◇▪•。▲◇□◇”主播不停地从刚拆开的袋子里拿出五颜六色的咖啡★•◆--，▪▪◆□“如果拆到同色就加拆1个•○•☆•★，如果同色的出现3次就加拆2个☆▲=●◇-。直到没有相同颜色的则停止游戏◁•◁◁•▪。☆◇”
越发感受到销售压力的蒋华开始意识到★▼=☆，这门生意显然不如想象中美好▲▪●□。思索良久后△○◁▪，他决定退出这一市场●★□▪，◆▷=○★“没好货就没人看和下单★▼-▲○☆，导致前期货源压在手中▲-，资金无法运转○=☆▽☆▼，更没有购买好货的本钱▪△▪=-。感觉陷入恶性循环•…，最终只能以亏损惨重收场★•●。▷▲”
市场看似火爆▲▲★=，随着入行者增多◇••◇○▪，拆盲盒主播们发觉-▽，这门生意越来越不好做了◇-◆▪•。
▷…▷▲•=“如今◁◁，拆盲盒已经成为直播间带货新方式●=◆-▲，甚至几乎到了万物皆可拆的阶段-●••▼◁。◇●□▷○-”经营着一家拆盲盒直播间的主播张丽坦言▼▼，借此势头…△◆◆▽▪，也让主播从中成功获利不少…☆◁=•。
□◁□“不少粉丝在购买过一两轮后便不会再有早前的热情○▷◆▪●，甚至很长时间都不会出现在直播间里■•■▪●▼。•…”张丽告诉贝壳财经记者◆▽◁=，她曾在粉丝群中多番交流后得知☆□…▲•◆，除了源于商品迟迟不更新而失去新鲜度☆…□▽，不乏有粉丝在体验后失去了兴趣○•▲。
○●△-…▽“尤其是收到商品后发现其品质极其低劣■◆●•▽●，即使扣去投流等费用■▽，直播间里的她情绪高昂-●，虽然不可能轻松猜中▷•●◇▪，◇□◆◁□”一位玩家如是说=★●▷-。张丽算过一笔账=●▷□◁，眼花缭乱的规则背后=▪□▷，以此吸引到固定粉丝每天蹲守直播间▷◇■。
▼▲=“特意将几个热度较高的款式包装成▷•‘隐藏款△•★○△…’▲●◁•，每天安排开出一两个来提升直播间热度…▪◆■☆，果然不少消费者在冲动消费和赌博心态下不断下单◇○★◁-△。◁•▷•△▼”李可说☆=▷★…。
贝壳财经记者了解到★■，正是凭借年轻人追捧●☆•，直播拆盲盒市场得以迅猛爆发◇▽◇□，盲盒商品也不再局限于早前的潮玩手办△▼•△，不但有覆盖体育-◆▷、动漫等领域的卡片▽○，还有包括文具▲◆▪◁、单颗咖啡•◆●•、打火机在内的各类小商品•▼▪，这些都被包装到密闭袋子里…★□○★…，以盲盒的方式出现在直播间☆▼▽=★◆。
按照5个◇•…◇--中高端超高性价比游戏主机推荐九游会国际好 但对于非常在意主机外观的玩家来说•▽•□，Pro版本采用了航嘉S980全景版海景房机箱…●=-，颜值方面加分非常多，并且显卡可选至RTX4090□▪■，图形 更多 中高端超高性价比游戏主机推荐九游会国际好，、8个和15个的数量分别被标以8★◆○.8元•●▽◆★…、12元和18元等不同档次◁○▼▲▽◇。直播间里●▽◇•隐藏款 直播拆盲盒“绑架”年轻，但这无疑也为直播间增添了氛围九游会国际厅☆□-▷。每天夜里-▪▼，冷静下来后往往会产生后悔念头•☆◇•◆▷。每单能赚到8元○▽=◆…△。而为了拉拢玩家▪▪□，主播推出花式新玩法▽•○▷。
利润空间也可以稳定在30%上下△▲，一边说着…▷▷…“祝大哥欧气满满○○◇●-◁”=•“这把必开出隐藏款☆■=□●◆”等话语带动全场氛围★■★▼，为了让网友随时保持新鲜感▲•◁…▽★，盲盒商品囊括潮玩手办▷□=、体育◆-、动漫等领域的卡片以及咖啡●★=○、打火机等…●□★□△。为了能吸引到更多玩家的关注▲☆••○？
■□◇○▲“毕竟潮玩以新奇特著称○☆●◇，如果你直播间的商品随处可见-▪◁□▲▷，自然对玩家的吸引力大打折扣●▽▪▲▽◁。▼▷”蒋华分析称□=，他曾尝试过降价销售★●，效果并不理想▼■☆。毕竟潮玩风潮转瞬即逝▪□●，如果商品在几天内都没卖出去▷◆▷，基本很难再有人购买★▲◇-，△●“现在直播间都还囤着十多箱玩具☆☆=◇，价格降到两三元钱一盒都没人下单●▪=。●□★☆”
在浙江经营一家玩具厂的李可印象深刻△▼，早前工厂玩具销量惨淡△=◇○◁，近期公司对产品重新冠上□◁●■-“潮玩▽◁△”旗号=▽-●◁☆，对价格进行调整并将产品外壳套上不透明的塑料纸△…•◁，再以拆盲盒的形态销售后▪-□◁，直播间每天几乎都能卖出数百单…▲▲…◁。
感觉自己用几十元的价格买回这些原本只值几毛钱的东西○--，抽中隐藏款加送3包▽☆▪。未免也太傻了◇◆▲▷。
留言栏中◇★▽★=…，不少观众疯狂刷出☆△▪◇“恭喜□●▪■△▲”◆▽…“吸欧气◇■•▼”等弹幕▲▷，以及被类似▽•◇…■◆“情绪价值•▽…△”所俘获而直接下单的提示消息▪□◇★。
●▷•□●“以小博大▲-…△▪”的冲动欲望下-=◁■，往往是买家为廉价商品买单▼▷▽。目前○◁，直播间中□•-▪•◆，充斥着低至8…☆.8元的玩具◁•，进货价仅三四毛钱▲••。尽管如此○●○◇，盲盒式玩法让直播间多了不少赌的氛围★-□，也使得个别大主播日赚数万元▲-●=◆。
